"לפני מספר שנים, ילד בן 15 ממחוז קורדובה שבארגנטינה נסע לבואנוס איירס כדי להיבחן בארגנטינוס ג'וניורס. המועדון זיהה את הפוטנציאל והחליט לקלוט אותו, אך לא החזיק בכסף הדרוש כדי לממן את שהותו וימי הלינה שלו בעיר הבירה. בעקבות המצוקה הכלכלית של המועדון, הנער נאלץ לעזוב ולנסות את מזלו בריבר פלייט – אחד המועדונים הגדולים והעשירים במדינה, שסיבסד עבורו מקום מגורים והשאיר אותו אצלו.
לילד הזה קוראים חוליאן אלברס, אלוף העולם עם נבחרת ארגנטינה בקטאר 2022 וחלוצה של אתלטיקו מדריד".
את הסיפור הזה סיפר סנטיאגו רונקורוני, אוהד ארגנטינוס ג'וניורס ומנהל השיווק של חברת הפינטק Win Investments, בראיון עם מגזין פורבס. לדבריו, אם למועדון האהוב שלו היה מספיק כסף באותם ימים כדי להשאיר את אלברס, ואם היו נהנה בהמשך מרווחי עתק ממכירתו לאירופה ומההעברות הבאות שלו לאורך הקריירה.
החברה שלו, Win Investments, שמה לה למטרה לפתור בדיוק את הבעיה הזו. איך? באמצעות "טוקניזציה" (הנפקת אסימונים דיגיטליים) של כדורגלנים. החברה הופכת את זכויות ההכשרה שבהן מחזיקים מועדונים על כישרונות צעירים לקבצים דיגיטליים על גבי רשת הבלוקצ'יין, ומוכרת אותם למשקיעים קטנים מקרב הקהל הרחב. בתמורה, מועדון הנעורים שגידל את השחקן מקבל מימון מיידי ונזילות, בעוד שהאוהדים שרכשו את הטוקנים יכולים לגזור קופון שמן אם הכדורגלן יימכר בעתיד למועדון מעבר לים.
למעשה, המודל של Win כבר מציג קבלות בשטח, בעיקר בליגה המקסיקנית. הפלטפורמה ביצעה טוקניזציה לזכויות ההכשרה של למעלה מתריסר כדורגלנים המשחקים כיום במקסיקו, מה שאיפשר למועדוני הבית שלהם בדרום אמריקה ליהנות מזריקת מזומנים מוקדמת. רשימה שכוללת שחקנים כמו סרחיו בארטו (פצ'וקה, גדל באינדפנדיינטה, מוערך ב-3.1 מיליון אירו) וסבסטיאן וגאס (לאון, גדל באודקס איטליאנו, 3.3 מיליון), ובשלב זה שווי השוק הכולל של כל הטוקנים הללו במקסיקו כבר חצה את רף ה-27 מיליון אירו.
לפי תחזיות המומחים, המספר הזה יזנק ל-65 מיליון דולר עד סוף שנת 2026. הגידול צפוי להגיע הן מהצמיחה של מוצר הדגל שלהם – "טוקני העברות למועדונים" (CTTs) – והן מהשקת אפיקים חדשים, כמו זירות ניבוי (Prediction Market) ופלטפורמת xAthlete, שתתמקד בזכויות שימוש בשם ותדמית של ספורטאים.
"המשימה שלנו היא לפתוח את ההשקעה בספורט העולמי לכולם", מסביר ולנטין יארמצ'וק, שותף-מייסד ומנכ"ל משותף ב-Win. "אנחנו מאפשרים לקהל הרחב גישה לתחומים שבעבר ראינו רק בטלוויזיה, כמו שוק ההעברות, ובמקביל מייצרים מקור מימון אמיתי ונקי עבור המועדונים הקטנים שמגדלים את השחקנים".
במודל הזה, כולם מרוויחים. המועדון מקבל כסף מיידי, והאוהד מקבל הזדמנות להרוויח מההצלחה של השחקן האהוב עליו או מחסיל המחר. עם זאת, כמו בכל השקעה, יש כאן סיכון לא מבוטל - הקריירה של ספורטאי היא נכס תנודתי, פציעות יכולות לקרות, ושחקנים יכולים להשתחרר ללא תמורה.
איך זה עובד ומאיפה מגיע הכסף?
כדי לקבוע את שוויו של כל כדורגלן, הפלטפורמה משקללת נתונים מארבעה מאגרי מידע ציבוריים ומובילים: Transfermarkt, Sofascore, Footballtransfer ו-Transferoom. אל הממוצע הזה משתלם מקדם (coefficient) הלוקח בחשבון את הסיכון שהשחקן יעזוב בעתיד כשחקן חופשי בהתאם לגילו, הליגה שבה הוא משחק ואורך החוזה הנוכחי שלו.
כאשר המשקיע רוכש אסימון, הוא למעשה קונה חלק מזכויות המועדון במסגרת מנגנון הסולידריות של פיפ"א, כמו דמי הסולידריות שאנחננו מכירים מקרוב בכדורגל הישראלי. זהו כלי פיננסי שנועד לתגמל מועדונים שהשקיעו משאבים בפיתוח שחקנים בגילאי 12 עד 23. על פי חוקי פיפ"א, בכל פעם ששחקן עובר בעסקה רשמית (רכישה או השאלה בתשלום) בין מועדונים משתי התאחדויות שונות, 5% מסך דמי ההעברה הכוללים מנוכים ומועברים ישירות למועדונים שעיצבו את תחילת הקריירה שלו.
"ברגע שההעברה מתבצעת, מנגנון הסולידריות מופעל", מסביר יארמצ'וק. "בנקודה זו, המשקיע יכול למשוך את הרווחים שלו בדולרים או להשקיע אותם מחדש בשחקן אחר. אנחנו מאפשרים לאוהד הפשוט להיכנס לשוק שבעבר היה סגור לחלוטין בפני קבוצות פרטיות של אנשי עסקים וקרנות נאמנות".
Win כבר זכתה לגושפנקא רשמית מארגוני ספורט בכירים. היא חתמה על הסכמים עם התאחדות הכדורגל הארגנטינאית, התאחדות הכדורגל של אורוגוואי והוועד האולימפי הארגנטינאי לקראת המשחקים האולימפיים בלוס אנג'לס 2028.
"הכדורגל הארגנטינאי מצא ב-Win מקור מימון מודרני וחדש", אומר פרנסיסקו דוארטה, מנכ"ל מנהלת הליגה הארגנטינאית (LPF). "זהו כלי יקר ערך שאינו כרוך בסיכון או בעלות עבור המועדונים, ומאפשר להם לייצר משאבים פיננסיים יש מאין. מעבר לכך, זה מגשים את החלום של האוהד הארגנטינאי הפנאט: לקחת חלק פעיל, לשים כסף ולהרוויח מהקנייה והמכירה של האלילים שלו".
לאחרונה, הודיעה רשמית גם הליגה הספרדית על הסכם רשמי עם החברה, שרוצה להציע את שירותי הטוקניזציה שלה למועדוני ההכשרה במדינה ובכל איזור חצי האי האיברי. "אנו ממוקדים בזיהוי יוזמות שמביאות ערך לאקו-סיסטם של הכדורגל, במיוחד בתחומי החדשנות והקיימות הכלכלית של המועדונים", מסרו בלה ליגה לפורבס. "Win מציעה פתרון מעניין שיכול לעזור למועדונים בינוניים וקטנים".
הכתבה בשיתוף ביטס אוף גולד, הפלטפורמה הישראלית המפוקחת למסחר במטבעות דיגיטליים.