"התאהבתי בזה". הקריירה החדשה של עומרי כספי

מעטים השחקנים, אם בכלל, שעשו את המעבר מעולם הספורט לעולם העסקי בצורה כל כך חלקה כמו עומרי כספי. הישראלי הראשון ב-NBA פרש לפני קצת פחות מארבע שנים, אבל הספיק לנצל את הקשרים הענפים שלו בארה"ב כדי להקים קרן הון-סיכון שמנהלת כ-180 מיליון דולר של משקיעים ולקבל נתח מהמכירה של Wiz בה השקיע. כספי הגיע לפודקאסט של "יציע הכסף" וסיפק הצצה לדרך המדהימה שעשה בראיון ליוטב קוסטיקה, מנכ"ל מור קרנות נאמנות.

עומרי, תאר הבוקר של השלב הבא בחיים שלך
"התכוננתי ליום הזה הרבה לפני שפרשתי. עשיתי מעבר יחסית טוב. עדיין אני לא חושב שיש משהו שיכול להכין אותך לזה. אתה פתאום מתעורר בספטמבר-אוקטובר ובדרך כלל מתחיל להתכונן לתוך עונה ואימונים ואתה קם ביום ראשון בבוקר והלו"ז שלך פנוי ואין לך כלום. צריך להתחיל לבנות לו"ז, להיפגש עם אנשים ולבנות קריירה מאפס. האדרנלין והלחץ וכל מה שאתה רגיל אליו במשך כל חייך הבוגרים... פתאום אתה מגיע למקום שאתה בדופק אפס וצריך למצוא את הריגושים במקומות אחרים. אין ספק שזה משהו קשה, אבל אתה חייב להכין את היום שאחרי הקריירה, כמו להתכונן למשחק. אתה לא יכול לבוא ולצפות להיות מוכן למשחק".

יש תקופה של דאון?
"ממש. פתאום אין לך את ה-11 אלף צופים פה בישראל או 20 אלף באמריקה שמעירים, צועקים. עולם כמנהגו נוהג, ממשיכים לשחק, מכבי ת"א מתחילה את העונה, ב-NBA מתחילים את העונה שלהם. העולם ממשיך קדימה. אתה היית הפוקוס ועכשיו יש חבר'ה חדשים שמעריצים. אני לקחתי את זה למקומות של עשייה ומהר מאוד טסתי לארה"ב כדי ללמוד, לבנות עסק, לפתח את הקשרים שלי. אין ספק שזה מעבר מאוד קשה". 

איזה הצעות קיבלת בתחילת הדרך? 
"התחלתי לבחון הרבה תחומי עניין שונים תוך כדי הקריירה. לא רציתי להגיע ליום שאחרי ולהתחיל מדף חלק. ניסיתי להכיר אנשים מכל מיני תחומים. ברגע שהכרתי את תחום ה-Venture Capital, עולם ההשקעות של היי טק, סטרטאפים וחברות פרטיות... אני זוכר את היום הראשון שלמדתי את זה לעומק ולא הצלחתי להירדם בלילה. מה אפשר לעשות, איך להיות מיוחד בתעשיה. ממש התאהבתי בזה. כשהתחלתי לשחק ב-NBA, הם עשו תכנית מדהימה שלקחו את כל הרוקיז והכניסו אותם למחנה ולימדו אותם על פיננסים, על השקעות והיום שאחרי עם שחקני עבר. בראייה היסטורית, התכנית הזו עזרה להרבה ספורטאים לבנות את הקריירה העסקית שלהם תוך כדי הקריירה. גם תוך כדי העונה מאז והלאה יש 3 פגישות בשנה שמגיעים ומרצים כדי לדבר על היום שאחרי, השקעות ואיך מנהלים את הכסף נכון".

למרות זאת, הנתון מספר על 80 אחוז מהספורטאים שפורשים פושטים את הרגל
"זו הסיבה שהתכנית הזו של ארגון השחקנים יצאה לדרך. שחקן שפורש ופושט רגל מייצר תדמית לא טובה לליגה. הליגה לוקחת את זה כאחריות שלה לדאוג לחיים אחרי הכדורסל. היום אתה רואה שחקנים שגם בשנים הראשונות שלהם בליגה מתחילים לבנות תשתיות לעולם ההשקעות. שחקנים הרבה יותר מתוחכמים בעולם ההשקעות שלהם. אחת העצות שאני נותן לספורטאים, בטח במהלך הקריירה שלהם, זה לבנות את הקשרים עם העולם העסקי תוך כדי קריירת הספורט שלך. האנשים שיושבים מסביב לפרקט... הייתי בסן פרנסיסקו, אז אילון מאסק וביל גייטס, אנשי העסקים הכי משפיעים בעולם... בזמן שאתה משחק יש הרבה עניין לפגוש אותך, לבנות מערכת יחסים וכן הלאה. זה לא צריך להיות משהו שמוציא אותך מהפוקוס, אתה לא צריך להשקיע בזה עשרות שעות בשבוע וכן הלאה. קח שעה בחודש. תעשה 10 פגישות כאלה בעונה, לפגוש את האנשים האלה לשאלות שאלות, ואז אתה בונה את הקשרים האלה. זה עזר בחיים אחרי הכדורסל. טסתי לארה"ב ומיד ידעתי לנתב את זה לקרן ההשקעות שלי".

כמה הקשרים האלה עזרו לך?
"לא היתה השקעה שעשינו בשלבים הראשונים שלא עברה לפחות 10 זוגות עיניים של מומחים מהתחום. זה יכול להיות מאנשי אבטחת מידע בארגונים כמו קוסקו ודיסני ומשקיעי הון-סיכון עם עשרות שנים של ניסיון, שיודעים לבחון השקעה וגם לבחון את הכדאיות של אותו מוצר לעומת מה שהם משתמשים היום. פרשתי ב-18.7 ובאותו לילה טסתי לארה"ב. חזרתי שבוע-עשרה ימים לאחר מכן עם קשרים שנתנו לי ערך. אנשים רוצים לעזור. רוב האנשים נחמדים ויש כאלה שעוזרים יותר ויש שפחות. הדלתות בתעשיית ההיי טק שלנו היו פתוחות. זה נכון גם ל"עמרי כספי" וגם לאחרים. אנשים נותנים מהזמן שלהם, נותנים עצות ליזמים. הקמתי עסק מאפס ואנשים היו פתוחים לעזור". 

גם העובדה שאתה יהודי עזרה?
"יש לנו תעשיית היי טק מדהימה. אנשים מאוד מחוברים למה שצריך לעשות פה, ורוצים לבנות חברות גלובליות מישראל ואנחנו רוצים להמשיך לתמוך בהם".

מה אתה עושה היום?
"פרשתי לפני 3 שנים ו-11 שנים גרתי בארה"ב. רוב הקריירה שלי שיחקתי בקליפורניה, 6 וחצי שנים. לפני שלוש שנים הקמתי את הקרן הראשונה, היום אנחנו מנהלים באזור ה-180 מיליון דולר. משקיעים בסטרטאפים בשלבים מוקדמים. אנחנו רוצים להשקיע בחברות... אני קורא לזה ציונות 2.0, להמשיך ולבנות את הדבר הזה המדהים שנבנה פה במדינת ישראל. ציונות שתחילה ייבשה ביצות, והיום זה תעשיית היי טק משגשגת ופורחת, תשלם פה מיסים ותפתח את הכלכלה ועוד תחומים שהיי טק יכול לפתח. אנחנו רוצים להשקיע בסוג חברות כאלה שיוכלו לבנות את הדור הבא של ישראל". 

איך מתניעים דבר כזה? ספר על הקשיים והאתגרים
"המחשבה הראשונה שלי היתה שברגע שאני מגייס כסף, אתה צריך להביא תשואה. באופן טבעי, אתה אדם תחרותי, שרוצה לעשות את התשואה הכי טובה שאתה יכול. הנחת הבסיס שלי היתה שאני והצוות נעשה כל מה שאפשר כדי לנצח. נבנה מערכות יחסים עם היזמים מוקדם, נוכיח את הערך שלנו. אנחנו חייבים להיות על הקאפ טייבל בצורה לא פרופורציונלית מבחינה הערך לחברה. יש פה תעשיה מתקדמת ומתוחכמת מאוד. זה אתגר אינטלקטואלי מאוד גדול. יש אנשים שמשקיעים פה בישראל המון שנים ובנו מוניטין מאוד מכובד. אתה חייב לעשות משהו טיפה שונה כדי להוכיח את עצמך בתעשיה הזו. הנחת הבסיס שלי היתה ש"עמרי מהכדורסל" זה אחלה, אבל מה אתה מבין בעולם שלנו. לא הסתכלתי על זה בצורה מעליבה. קודם כל אני אבין, ודבר שני נעזור לפתח את המוצר הזה קדימה. נטוס לארה"ב, נעשה אירועים, ניפגש עם לקוחות כדי שהחברה תהיה מוצלחת. ואנחנו חייבים לעשות את זה יותר טוב מכולם ויותר מהר. ברגע שאתה מוכיח את עצמך פעם-פעמיים-שלוש. כמו כדורסל, אתה חייב להיות יציב. אתה לא רוצה להיות שחקן שקולע משחק אחד 20 נקודות ומשחק לאחר מכן 5. אתה רוצה כל משחק לקלוע 20 או 22 או 18 ולתת ערך מאוד גבוה לחברות שלך. אם אתה תעשה את זה, אתה תהיה מצוין במה שאתה עושה".

איזה טיפים אתה יכול להביא ליזמים ככדורסלן?
"גם בתור משקיע, הדבר הראשון שאתה צריך להבין זה לבחון את היזמים. זכינו להשקיע ביזמים מדהימים. בסוף אלה החברות שלהם, אנחנו שם כדי לתמוך והם הקטר שמוביל את החברה. כשאתה מסתכל על חדר הלבשה, ואני מסתכל על גולדן סטייט, יש את קווין דוראנט ואת סטף קרי ואת דריימונד גרין. כל אחד מהם מדהים, אבל הם מאוד שונים ויש להם דרך שונה להצליח. אתה לא יכול לדבר לדריימונד כמו אתה מדבר לסטף. סטף רגיש בדברים מסוימים וחושב מהמח ודריימונד הרבה יותר לב וצריך לדחוף אותו קדימה ודוראנט הוא 180 מעלות. בתור משקיע אני צריך לזהות מהר מאוד מי סוג הבנאדם שעומד מולי, איך הצוות הזה יהיה בצורה אורגנית, כמה הם רעבים, לאן הם רוצים ללכת. הייתי סביב הצלחה ב-15 השנים האחרונות בצורה יוצאת דופן. היינו מגיעים למילווקי ב-2 בלילה בקור של דצמבר ו-150 איש מחכים בחוץ לקבל חתימה מסטף קרי. יכול להיות שההייטקיסטים יעשו יותר כסף, אבל יש בזה סוג של תהילה שמעורבת בזה. אחד הדברים שאנחנו עושים זה להשקיע ביזמים שעברו דבר או שניים בדברים שהם הולכים אליו שוב. אלה אנשים תחרותיים, שרוצים להצליח. הם בוחנים אותך ורוצים שתדחוף אותם קדימה".

אז אתה ג'נרל מנג'ר ויש לך בדראפט כישרון בן 17 מאירופה או מישהו בן 21 מדיוק, אתה תלך על האחרון
"זו שאלה טובה, אבל מה שבטוח, אני לא עושה על השחקן בן ה-17 טרייד, אני לא שולח אותו ללייקרס (צוחק).. העולם הפך ליותר גלובלי, גם ב-NBA, עשרת השחקנים הכי טובים בעולם מגיל 30 ומטה, הרוב המוחלט הם בינלאומיים. הליגה הופכת יותר גלובלית. הצרפתים בונים את דור זהב. בעולם שלנו אנחנו רוצים לראות יתרון בתחום שאתם הולכים אליו כדי לסמן אותם מנצחים בזמן יחסית קצר ולתת כסף ולדחוף את החברה קדימה שתנצח את הקטגוריה. אם הקטגוריה ענקית, באופן טבעי יש תחרות. אתה רוצה להיות בצוות הכי חזק, עם ניסיון, עם הכרה של התחום וללכת לנצח איתם".  

פסלת השקעה בגלל אנשים שלא הרגשת חיבור או שהם לא מספיק טובים להוביל חברה?
"גם בחברות הכי נוצצות יש אתגרים. זה נכון לקריירה של ספורטאי. תמיד חושבים שאתה מגיע ל-NBA והכל הלך בקלות. לא יודעים מה זה לקום בבוקר עם ברך נפוחה ומכות ושחקנים שאתה צריך להתחרות איתם על דקות. כל חברה תעבור תקופות לא פשוטות. בסוף מה שנשאר זה משהו אמיתי, זה הצוות שאתה הולך איתו כדי לרוץ איתו עשר שנים. אתה בסוף רוצה להשקיע באנשים הכי טובים".

משהו בעולם ההשקעות מצליח להגיע לאדרנלין של רבע ברביעי במשחק?
"אין. זה משהו שהיה וכנראה לא יהיה. יש עליות וירידות ואתה צריך להתמודד עם הדברים האלה. אין משהו כמו רבע רביעי, יד אליהו, סטייפלס סנטר, קובי בראיינט 'דופק' לך שלשה על הפרצוף. אני אקח את זה לקבל, זה משהו שכנראה לא יחזור".

איך מגיעים לשחקן כמו סטף ואומרים לו 'בוא תשקיע איתי'?
"הרוב התחיל מעולם ההיי טק כשהייתי בסן פרנסיסקו. זה היה ב-2017/18. היינו משחקים באוראקל ארינה ומבראיין צ'סקי של אייר בי אנד בי, עד למטה לכולם היו מגיעים. אתה נחשף לעוצמות מיוחדות מאוד. וגם הקהילה הישראלית שהיתה שם... עד היום יש לי חברים שהם סטרטאפיסטים. נחשפתי לזה ברמה האישית וראיתי הרבה מהקולגות שלי פותחים את העולם הזה. חלק מהשיח בחדר ההלבשה. אחרי אחד המשחקים, היינו בחדר ההלבשה והיה יום ראשון ודיברו על זה שטסלה בשני בבוקר פושטת רגל ולאן זה ילך. גם כשהגעתי למכבי ת"א השיח היה סביב מניות ולאן השוק הולך. השיח מאוד התבגר בקרב השחקנים. שאפתי השראה מזה. מדינת ישראל, ובטח תל אביב הופכת להיות שוק ההיי טק מהמובילים בעולם, אולי השני אחרי סן פרנסיסקו. יש לי מיוחדות בשוק הזה ואני רוצה לעשות את זה. אני אישית לא הייתי ממליץ להשקיע בסטרטאפים בשלבים מוקדמים, כי זה אחוז סיכון מאוד גבוה, בטח מי שאין לו זמן ומיומנות לבחון כל השקעה. מצד שני, לסטף יש אנשי מקצוע מאוד טובים וקרן משלו וזו היתה ההשקעה השניה שעשינו בקרן הראשונה. דיברתי עם סטף ישירות והיה חתך מאוד איכותי, גם ברמת המשקיעים, בטח ברמת הצוות. זה היה הצוות הכי טוב שראינו בשנים האחרונות בעולם הסייבר. צוות שמכר חברה בחצי מיליארד דולר וחוזר לעשות סייבר. זו אחת ההשקעות הכי טובות הכי טובות שהם עשו מהקרן שלהם ומאז אנחנו בקשר מאוד טוב".

סטף נכנס לפרטים? 
"הוא נכנס עד רמה מסוימת, בסוף יש לו אנשי מקצוע, אבל הוא מאוד מעורב. אחד הסימנים הכי יפים שקיבלנו אחרי ההשקעה, זה שהוא שלח וידאו לצוות ולמנכ"ל ואמר 'אמנם זכיתם באליפות פעם אחת, לזכות באליפות השניה זה יותר קשה. עכשיו כולם מסתכלים עליכם'. הוא נתן את נאום המוטיבציה שלו לצוות ועד היום הוא מאוד מעורב".

יש מישהו שהיה מנטור שלך?
"אני מאוד מאמין בזה. כמעט בכל תחום יש לי אדם-שניים שאני מתייעץ איתם לעומק הדברים. אני מאוד מאמין בלקחת מישהו שהוא לא מעורב רגשית ולנבור לו במח על כל מיני סיטואציות ולקבל את ההחלטה, גם אם בניגוד למה שהם ממליצים. לי היו כמה כאלה. אחד המובילים זה גילי רענן, שכתבתי לו. הוא גם אוהב כדורסל מאוד גדול. היום הוא בהפועל ת"א. הוא חווה דברים מאוד גדולים וגם ראה שנים יותר קשות. אחד שאני יכול להרים לו טלפון ולשאול לאן אני הולך. אחד הדברים שזכיתי זה להשקיע ביזמים מדהימים שהם מכירים אותי מבפנים. אני מבלה איתם המון זמן. הם רואים מה אני עושה ומה אני מביא לשולחן והם יודעים לתת את העצה איך לבנות את זה הכי טוב שאפשר".

היה לך כמה שעות עם אילון מאסק בישראל. ספר איך היה?
"אני ועוד חבר מארה"ב פנינו אליו. הוא בדיוק רכש את טוויטר. חשבנו כל זה שאנחנו חייבים שהוא יהיה חבר של מדינת ישראל. להראות לו את כל מה שעברנו פה כדי לשמור אותו חבר של ישראל. פנינו אליו והזמנו אותו רשמית. הוא הגיע ב-8 בבוקר, בילינו איתו 12 שעות. קודם כל נסענו לקיבוצים סביב עזה. היה יום גשום, אז המסע התקצר לצערי. זה השפיע עליו מאוד רגשית. הוא גם נפגש עם משפחות החטופים, הוא הלך עם שרשרת של משפחות החטופים. למחרת הוא הציג את זה בניו יורק טיימס בפני כל העולם. זה מאוד ריגש אותי, כי יש לך חלק קטן במשהו כזה על במה עולמית. אם זה עזר ב-0.1 אחוז זה מאוד משמעותי. מאז יש הרבה שיתופי פעולה מאחורי הקלעים. ברמת הלוויינים, ברמת המודיעין, ברמת הממשל האמריקאי. השגנו את המטרה וחשוב להמשיך לשמור על זה ככה". 

אתה רואה את עצמך חוזר לעולם הכדורסל?
"אני מאוד אוהב את המשחק. זה משהו שחשבתי עליו כשפרשתי. שיחקתי אצל המאמנים הכי טובים, עם השחקנים הכי טובים, בארגונים הכי טובים. מצד שני, הבטחתי לעצמי שכשאפרוש אוכל להמשיך קדימה בלי להסתכל אחורה עם חרטות. מאז לא חושב שהייתי במשחק של מכבי ת"א צופה לפעמים בטלויזיה, הייתי בארה"ב במשחקים, אבל לא לקחתי את זה קדימה כי אני ממוקד במה שאני רוצה לעשות. האם אני אכנס חזרה לתחום? אני לא חושב. אני מדבר הרבה עם הבעלים של מכבי ת"א וגם של קבוצות אחרות ושחקנים מדי פעם, אבל באמת למקום של לעשות את זה פול טיים. זה משהו יצריך ממני הרבה זמן, פוקוס ובאופן טבעי יש ציפייה מסוימת לתוצאות ולזמן שאין לי אותו. אני נהנה ממה שאני עושה, זו התגשמות של חלום לעשות את זה שאני עושה אחרי המשחק. אני 'אובססיבי' על היזמים, אוהב לעזור להם, אני 'אובססיבי' מצד שני גם על המשקיעים שלי, אני רוצה לעשות את התשואות הכי טובות. אם אני לא עושה משהו פול טיים, אני לא רוצה להיכנס. אני זכיתי במשקיעים מדהימים. היום הקרן הראשונה שלנו ממוקמת מאוד טוב מבחינת התשואות שלה. אני חייב לציין את מור שהאמינו בי ותמכו. זה לא הכי טריוויאלי. אני מקווה להמשיך לספק את הסחורה".

העונה שהכי נהנית בה בקריירה?
"היו שתי עונות. 15/16 בסקרמנטו זו היתה העונה הכי טובה שלי. עשיתי 12 נקודות בממוצע למשחק, היינו קבוצה מאוד טובה. לצערי העונה נקטעה לנו מהבחינה הזו שהיינו יכולים להגשים יותר ולעשות יותר. היינו קבוצה מאוד מוכשרת. עם דמרקוס (קאזינס), שהוביל את הקבוצה בתור הכוכב שלנו ורודי גיי וראג'ון רונדו וג'ורג' קארל, דארן קוליסון, חבר'ה מאוד טובים והיינו צריכים להיות קבוצת פלייאוף ולא עשינו את זה. העונה השניה היא בווריירס. עונת 17/18 עם חדר הלבשה הכי מטורף בהיסטוריה, הקבוצה הכי טובה בהיסטוריה. לצערי נפצעתי ממש לקראת הסוף. שתי העונות האלה זכורות לטובה ומצד שני קצת באסה שהיינו יכולים להגשים יותר".

השחקן הכי טוב ששיחקת לצידו
"תלוי איך אני מתעורר בבוקר. אני המעריץ הכי גדול של סטף. אני חולה עליו, אני מאוד אוהב אותו. קווין דוראנט זה מפלצת כדורסל מאוד מיוחדת. אם אני צריך להתחיל מאפס, הבחירה היותר בטוחה זה קווין דוראנט, אבל אני גם מאוד אוהב את סטף".

השחקן הכי חכם ששיחקת איתו?
"זה היה דריימונד גרין. הוא יודע לעבד נתונים ומצבי משחק בלייב בצורה הכי טובה שראיתי. הוא מנתח את המשחק בהילוך איטי הרבה לפני שהם קורים ולנתח את זה ברמה מאוד גבוהה". 

מי המאמן שהכי נהנית איתו?
"הכי אהבתי את ג'ורג' קארל. יחד עם סטיב. ג'ורג' הביא רוח אחרת לסקרמנטו ונתן לנו לשחק בצורה שהתאימה לי מאוד. כשנכנסתי ל-NBA בשנה הראשונה, היה אימון של כל הרכזים הכי טובים בדראפט ורוב הזמן שיחקו אחד על אחד וסטף קרי היה פחות טוב באחד על אחד. זה היה המשחק. היום זה משחק של קליעה וסטף הפך לרכז אולי הכי טוב בהיסטוריה".

סל ניצחון או אקזיט שמכפיל לך את ההשקעה פי 10?
"יש את השנים של הקליעות לסל והיום אנחנו רוצים את האקזיטים הגדולים".

השחקן שהכי שנאת לשמור עליו?
"בשיא שלו, זה היה דוראנט סיוט. היינו מגיעים לאוקלהומה סיטי, בטח בשנים הראשונות שלו, זה היה מכונת כדורסל כמעט מושלמת, אם לא מושלמת. לא היו לו חסרונות במשחק".

הרגע הכי מרגש בקריירה?
"היו כמה כאלה. המשחק הראשון ב-NBA. זה היה כמו לדרוך על הירח. פרצתי איזושהי דרך שאני מקווה שהיוותה השראה לאחרים... זה משהו הכי מרגש שיש".